Dans ce nouvel épisode je reçois Thibaud Godillot, le co-fondateur de Le Pantalon: la marque exclusivement de bas du vestiaire, intemporels et de qualité.
Après une école de commerce et un début de carrière en agence web pendant 4 ans. Thibaud ressent le besoin d'entreprendre, c'est à ce moment, en 2015 qu'Olivier, un ami d'ami, le contact. Autour d'un café, il lui propose alors de le rejoindre pour développer la marque Le Pantalon. Quelques mois plus tard, ils quittent tous les deux leur travail et se lancent à 100% dans l'aventure.
Autour de ce concept très simple de mono-produit, ils organisent une stratégie de développement avec la construction d'une gamme de chinos à un prix juste. Ils travaillent vraiment sur le produit et parlent beaucoup de l'usage de celui-ci aux clients. En effet, l'intégration des clients est au coeur de l'identité de cette marque digitale dont l'acquisition se fait sur les réseaux sociaux avec un très petit budget. Toutefois, le succès est présent très rapidement, alors pour satisfaire la demande de leurs clients qui veulent aller à la rencontre physique des produits, ils commencent par l'installation d'un Showroom dans leurs bureaux, puis un Pop-up store puis enfin une boutique en propre dans le Marais, et ça cartonne !
Olivier et Thibaut on alors appris à gérer cette croissance, en orchestrant le recrutement et l'organisation de l'entreprise en pôles. Ils apprennent au jour le jour leur métier multitâches d'entrepreneur. De la mise au point du mode de fabrication responsable avec les sujets de quantités et de matières, jusqu'aux changements de process de fabrication du produit. Il faut apprendre à prendre de vraies décisions !
Aujourd'hui, Le Pantalon a lancé la femme en co-construisant les produits avec Caroline Receveur et sa communauté. Le Pantalon fait 75% de croissance en auto-financement et s'impose comme un incontournable de la nouvelle mode de demain.
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
- La positionnement de la marque comme axe stratégique
- le développement d'une marque sur un concept simple
- l'importance d'un service client bienveillant
- l'accompagnement sur le design
- faire de l'acquisition client avec un petit budget
- la stratégie de recrutement
- comment fixer le prix d'un produit
- co-construire les produits avec sa communauté
- le processus de fabrication des pantalons
- les clefs du succès d'un nouveau produit
Une interview qui nous explique comment créer une marque en toute simplicité, à allez écouter sans plus attendre sur SoundcloudI Apple PodcatsI Spotify
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