07.03.19

La Newsletter de Entreprendre dans la Mode đŸ”„ : Les clĂ©s du succĂšs de Asphalte

Migniature-Youtube--William-Hauvette

Ici je résume chaque semaine en 5 mn chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcast. 

 

L’objectif : vous donner des clĂ©s et des outils pour entreprendre et rĂ©ussir dans la mode.

 

 

Salut, c’est Adrien !

 

Cette semaine, je reviens sur ma conversation avec William Hauvette, le fondateur de Asphalte.

 

Asphalte se prĂ©sente comme une marque de vĂȘtements pour les hommes qui veulent du style et de la qualitĂ© dans une piĂšce sans avoir Ă  craquer le PEL tous les mois.

 

C’est une marque 100% web — digital native — qui fonctionne essentiellement sur le modĂšle de la prĂ©commande.

 

Asphalte, c’est aussi 15 employĂ©s, 20 000 clients et plus de 5 M€ de CA aprĂšs seulement 2 ans d’existence !

 

Ce que vous apprendrez dans cette newsletter : 

 

🍚 Comment identifier prĂ©cisĂ©ment votre client cible et ses besoins

🍚 Pourquoi Asphalte s’appelle Asphalte

🍚 La mĂ©thode utilisĂ©e par William pour crĂ©er le pull parfait

🍚 Quel est l’intĂ©rĂȘt de vendre en prĂ©commande

🍚 Ce que William lit sous la couette

 

Sans plus tarder, découvrons les clés du succÚs de cette jeune marque déjà bien installée. Bonne lecture !

 

 

  1. Une définition précise de son persona

 

Un persona, c’est en quelque sorte le portrait robot de votre client idĂ©al, votre client cible.

 

Bien le dĂ©finir vous permet d’avoir une connaissance parfaite de votre client, de ses dĂ©sirs, de ses problĂšmes, de ses habitudes, de sa façon de consommer la mode.

 

William et son équipe ont passé beaucoup de temps sur cette étape clé.

 

Au dĂ©part, ils voulaient habiller les mecs comme eux, qui aiment les fringues mais qui ne sont pas prĂȘts Ă  mettre 300 euros dans un pull.

 

Ils sont simplement aller Ă  leur rencontre : «  On a rencontrĂ© 10-15 mecs et on a envoyĂ© un questionnaire Ă  200-300 autres qu’on considĂ©rait comme notre cƓur de cible »

 

Le type de questions qu’ils leur ont posĂ© :

  • OĂč est-ce que tu achĂštes tes vĂȘtements ?
  • Qu’est-ce que t’aimes bien comme marques ?
  • Qu’est-ce qui te touche dans la mode ?
  • Combien t’es prĂȘt Ă  mettre dans un pull ? Dans un jean ?

 

Ils ont rĂ©coltĂ© des centaines d’informations qui leur ont permis d’identifier avec prĂ©cision leur client cible et ses attentes : « C’est un gars qui a 30 ans, qui travaille en pub, qui gagne 2500-3000 balles par mois, qui va beaucoup chez Uniqlo, de temps en temps Ami, APC, Sandro, mais qui achĂšte souvent en solde lĂ -bas, car c’est souvent trĂšs cher. On avait ce gars-lĂ  en tĂȘte. Au dĂ©but, on est parti sur 50 mecs, aprĂšs on a rĂ©duit Ă  1 »

 

Ils ont ainsi pu créer pour lui une marque sur-mesure.

 

 

2. Une ligne éditoriale forte

 

Mais la puissance du questionnaire ne s’arrĂȘte pas lĂ  : William et son Ă©quipe ont Ă©galement pu identifier comment leur client cible souhaitait qu’on lui parle.

 

Ils comprennent que ce qu’il veut, c’est une communication franche, directe, sans chichis.

 

Ils tablent alors sur une ligne Ă©ditoriale second degrĂ©, un peu chill, oĂč on ne se prend pas la tĂȘte. Ils vont y passer un temps fou.

 

Au final, Asphalte parle Ă  son client comme Ă  son pote.

 

Le ton est clivant mais plaüt à leurs clients, et c’est bien ça l’essentiel.

 

Mais la ligne Ă©ditoriale ne s’arrĂȘte pas au texte : ils crĂ©ent un univers visuel et racontent une histoire, d’oĂč ils vont tirer leur nom :

 

« On voulait s’adresser Ă  ce mec-lĂ , on voulait le faire rĂȘver. On rĂȘve pas tous de faire de la bĂ©cane, mais il y a beaucoup de mecs dans notre cible qui aiment bien faire de la moto, qui aiment bien surfer. On s’est dit : on a envie de faire une marque viril qui soit un peu l’idĂ©al masculin. Et aussi, on voulait faire des vĂȘtements qui dure dans le temps,  pour des mecs qui sont en ville. On avait ces notions de voyage, de libertĂ©, de soliditĂ©, urbain
 Et Asphalte est un mot qui est sorti parmi des centaines, des milliers »

 

 

3. La co-création au coeur du développement produit

 

Asphalte crée chaque nouveau produit avec sa communauté.

 

Et encore une fois, William et son Ă©quipe utilisent leur botte secrĂšte : le questionnaire !

 

Ils demandent directement à leurs abonnés comment ils imaginent le pull ou le jean parfait, quels défauts ils leur trouvent en général.

 

Cela leur permet :

 

  • d’identifier en amont leurs problĂšmes et leurs freins Ă  l’achat
  • de crĂ©er un produit qui rĂ©ponde parfaitement Ă  leurs attentes
  • de susciter l’engagement de la communautĂ© en l’impliquant dĂšs le dĂ©but

 

De là, ils développent le produit « parfait »

 

Puis ils informent rĂ©guliĂšrement leur communautĂ© de l’avancement du process jusqu’au lancement du produit.

 

Ils entretiennent le dĂ©sir et font « monter la tempĂ©ratureÂ Â»Â đŸ˜…

 

 

4. Un seul produit Ă  la fois

 

Le modùle d’Asphalte consiste à ne sortir qu’un produit à la fois.

 

DiffĂ©rents coloris, diffĂ©rentes tailles, mais qu’un produit Ă  la fois.

 

Et forcément, en se concentrant sur un produit, la qualité est au rendez-vous.

 

William a adoptĂ© ce modĂšle dĂšs le dĂ©part, convaincu par le succĂšs de son premier produit, le pull parfait : « In fine on a crĂ©Ă© notre meilleur pull. Il Ă©tait largement au-dessus en qualitĂ© que les centaines de rĂ©fĂ©rences qu’on avait fait chez Six & Sept [sa prĂ©cĂ©dente marque] parce qu’on Ă©tait focalisĂ© sur 1 seul modĂšle. Et ç’a Ă©tĂ© une grande leçon : quand on fait qu’un seul produit, on le fait trĂšs trĂšs bien. Et ça, on continue, on fait produit par produit »

 

 

5. La vente en précommande 

 

Une fois le produit développé, Asphalte vend en précommande sur le modÚle du crowdfunding.

 

Un business model vĂ©cu d’abord comme une nĂ©cessitĂ© : « On n’avait quasiment plus de cash dans la boĂźte. On avait trĂšs peu de moyens. Il fallait absolument qu’on fasse une campagne de crowdfunding. On s’est dit : on va pas le faire sur notre site. On va le faire sur une plateforme. Ça Ă©vite les coĂ»ts de dĂ©veloppement de site. On est passĂ© sur Ulule »

 

Un modĂšle qu’ils ont ensuite rĂ©pliquĂ© sur leur site pour les avantages qu’il comporte :

 

  • pas de stocks, hormis pour les Ă©changes de tailles
  • pas d’invendus
  • pas de soldes
  • une capacitĂ© Ă  s’autofinancer sans avoir besoin de levĂ©e de fonds

 

 

Les Outils de William 🛠

 

 

 

C’est tout pour cette semaine !

 

N’hĂ©sitez pas Ă  me faire vos suggestions et vos feedbacks en rĂ©pondant directement Ă  cet email.

 

Si cette newsletter vous a aidĂ©, merci de la partager 🙏

 

Pour contacter William et suivre l’aventure Asphalte : william@asphalte-paris.com, Instagram, Facebook, asphalte-paris.com

 

Enfin, pour Ă©couter le podcast en entier : Inscrivez-vous sur iTunes – Inscrivez-vous sur Spotify – Inscrivez-vous sur Soundcloud

 

À trùs vite 😉

Adrien

 

PS : si cet e-mail vous a été transmis et que vous souhaitez vous inscrire, cliquez ici.

Recevez la newsletter directement dans votre boĂźte mail