07.03.19

La Newsletter de Entreprendre dans la Mode 🔥: Les clés de la réussite de PATiNE

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Ici je résume chaque semaine en 5 mn chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcast. 

 

L’objectif : vous donner des clés et des outils pour entreprendre et réussir dans la mode.

 

Hello,

 

Cette semaine, je reviens sur ma conversation avec Charlotte Dereux, la co-fondatrice de Patine.

 

Patine se présente comme une marque d’essentiels à avoir dans son dressing : des vêtements éco-friendly et responsables ultra cools et d’une qualité incroyable.

 

Une marque sans intermédiaires qui ne vend que sur son site — encore une digital native vertical brand !

 

Ce que vous apprendrez dans cette newsletter :

 

🍚 Par quoi commencer quand vous montez votre marque

🍚 Quel est le bon moment pour se lancer

🍚 Pourquoi monter une marque en ligne

🍚 Comment créer une fan base rapidement

🍚 Où Charlotte trouve son inspiration

 

Sans plus attendre, découvrons les clés du succès de Patine. Bonne lecture !

 

 

  1. Vouloir faire plus qu’une marque de mode 

 

Les gens n’achètent pas ce que vous faites mais POURQUOI vous le faîtes.

 

Cette phrase est de Simon Sinek, l’auteur du livre Commencer par POURQUOI.

 

Charlotte l’a lu et le connaît par cœur.

 

Dès le départ, elle et son associé, Nicolas Poyet, sont en recherche d’un projet qui ait du sens, en ligne avec leurs valeurs.

 

Ils ne veulent pas faire une énième marque de vêtements. Ils veulent participer à un truc plus grand qu’eux.

 

Ils décident alors de créer une marque responsable, conscious, avec un propos fort.

 

Au final, leur t-shirt est bio, recyclé (40% de coton recyclé) et son empreinte environnementale beaucoup plus faible qu’un t-shirt de base.

 

Pour en savoir plus, lisez leur manifesto.

 

 

2. Prendre le temps d’affiner sa vision et sa mission

 

Charlotte et Nicolas ont mûri leur projet pendant 6 mois avant d’annoncer qu’ils quittaient leur boîte.

 

Un temps nécessaire pour « caler la marque »

 

Ils l’ont passé à définir et à formaliser leur vision et leur mission pour qu’elles soient claires, cohérentes et faciles à raconter.

 

Charlotte ne regrette pas d’y avoir passé autant de temps car cela leur a permis :

 

  • de définir clairement ce qu’était Patine, l’identité et les valeurs de la marque

 

  • d’établir la vision à 20 ans et de savoir par quel produit ils allaient commencer

 

  • de trouver une formule unique qui les a convaincu qu’ils tenaient quelque chose et qu’ils pouvaient se lancer

 

 

3. Confronter son idée avec le marché le plus vite possible

 

Une fois la vision définie, ils ont très vite rencontrer des gens pour tester l’idée : des professionnels, des fondateurs de marques et de sites, mais surtout des potentiels clients.

 

Un exercice riche d’enseignements : « Par exemple, ça m’a permis de découvrir que même mes copines à fond chez Naturalia, elles lisaient pas les étiquettes, elles s’en foutaient complètement de l’éco-friendly dans la mode. Et ça c’est très très utile de savoir qu’on lance une marque conscious mais que le conscious c’est encore rien, que les gens sont pas encore au courant »

 

À partir de là, ils décident d’adapter leur stratégie de communication : ils partagent au maximum ce qu’ils apprennent sur les matières, sur leur manière de faire de la mode durable.

 

Aussi, pour valider leur idée et mesurer l’intérêt, Charlotte et Nicolas sont allés jusqu’à créer un site web de présentation sur un t-shirt qui n’existait pas encore 💡

 

 

4. Savoir se lancer au bon moment

 

Vous vous êtes sûrement déjà posé la question : à quel moment je dois quitter mon job pour me consacrer à 200% à mon projet ?

 

Charlotte et Nicolas, eux, ont attendu d’avoir les preuves de concept suivantes :

 

  • arriver à expliquer à quelqu’un la marque Patine et son concept en 3 phrases

 

  • valider avec des chiffres qu’ils pourraient en vivre à horizon de deux-trois ans

 

  • avoir une vision très lointaine de la marque : « On imaginait déjà 200 produits. J’ai une liste dans Google des 200 produits qui s’appelle la Wonderful list Patine. Chaque ligne c’est un habit, un produit. Tout de suite je voyais qu’il y avait plein de choses sur lesquelles je pouvais appliquer notre recette rêvée »

 

  • savoir en pratique par quoi commencer, avoir une idée précise des premières étapes : « Trouver la matière pour faire notre premier t-shirt, puis monter un site, puis essayer de communiquer pour trouver des clients, c’était clair en fait ! »

 

 

5. Faire le choix du digital 

 

Charlotte est partie en ligne parce que ç’est ce qu’elle savait faire de mieux : elle a travaillé 10 ans en tant que directrice marketing chez Sarenza, qui est spécialisée dans la vente en ligne.

 

Mais il y avait deux autres bonnes raisons de se lancer à 100% sur le web :

 

  1. Pouvoir expliquer la matière et l’origine des produits à ses clients. En effet, un des biais de différenciation de Patine, c’est le choix des matières. En ligne, c’est plus facile de l’expliquer. En wholesale, c’est impossible. Il leur faudrait former des vendeurs qu’ils ne connaissent même pas.

 

  1. Être en lien direct avec leur clients, leur communauté : « J’ai 40 conversations Instagram en privé par jour, des mails comme si on recevait des petites lettres roses avec des coeurs parfumés de je vous aime. On se sent hyper entouré et ça on ne pourrait pas l’avoir si on était pas une vertical brand en ligne »

 

 

6. Sa stratégie marketing 

 

À la base, Patine a un bon produit et un projet fédérateur.

 

Mais ensuite, qu’est-ce qui a permis à la marque d’émerger si rapidement ?

 

Charlotte a mis son expérience au service de sa marque.

 

Retour sur les principales actions menées :

 

  • ouvrir le compte Instagram 6 mois avant d’ouvrir le site Patine pour recruter une première petite communauté

 

  • beaucoup communiquer sur sa mission et sa vision pour rassembler les gens autour, pour leur donner envie de les suivre : manifesto placé en bas de tous les posts pour raconter ce qu’ils allaient faire plus tard, qui ils étaient

 

  • partager son moodboard pour rassembler des gens qui aimaient les mêmes choses : ses influences créa, ce qu’elle aimait, la pop culture des années 80/90

 

  • réussir à faire porter le t-shirt Patine à 2 – 3 personnes influentes que Charlotte connaissait comme Lisa Gachet

 

  • leur présence au salon instapreneurs où ils ont passé la journée à montrer leur t-shirt, a expliqué la marque, la matière. Résultat : ils ont parlé à + de 500 personnes et ont doublé leur base de followers 2 jours après le salon

 

  • Charlotte a écrit à tous ses contacts Linkedin pour annoncer le lancement. Résultat : des centaines de retours

 

  • animer les réseaux en attendant la livraison des produits en précommande pour faire parler de la marque régulièrement

 

  • des collaborations bien choisies avec Colette et Generation XX notamment

 

 

Les Outils de Charlotte 🛠

 

  • Tous les livres sur le lean et Lean Branding en particulier pour tous les supers frameworks et pour se canaliser quand on a plein d’idées

 

  • Sa source d’inspirations : le vintage (eBay, Etsy, les shops en vacances, à Austin entre autres)

 

  • Ses inspirations du moment : Outdoor Voices et leur dernier shop à Melrose qui exprime bien la marque et Glossier pour le branding

 

  • Pinterest pour collecter les images (20 000 captures d’écran) et Notes pour collecter les idées

 

 

C’est tout pour cette semaine !

 

J’espère que cette newsletter vous a aidé. Si c’est le cas, merci de la partager 🙏

 

N’hésitez pas à me faire vos suggestions et vos feedbacks en répondant directement à cet email.

 

Enfin, pour écouter le podcast en entier : Inscrivez-vous sur iTunes – Inscrivez-vous sur Spotify – Inscrivez-vous sur Soundcloud

 

Avant de se quitter, une citation de Charlotte : « Un des trucs que j’ai le plus appris en lançant Patine, c’est d’oser, d’oser demander et proposer. Une fois qu’on a compris que le pire qui puisse nous arriver c’est qu’on nous dise non, et que c’est pas très grave, ça débloque pas mal de choses » 💪

 

À très vite 😉

Adrien

 

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